PROFESSIONE AGENTE IMMOBILIARE: Competenze per innovarsi e strumenti per la competitività


A chi devo chiedere informazioni?
Monia Cesaratto
email: cesarattom@irecoop.it
tel.: 051/7099037
fax: 051/355611
Competenze trasversali webinar da giugno 2025 gratuito

Il corso in breve

Il settore immobiliare sta vivendo una trasformazione profonda, spinta da innovazioni digitali, nuove normative e una crescente competizione. Per restare competitivi è essenziale aggiornarsi e sviluppare competenze innovative. I nostri corsi, da 20 ore ciascuno, dedicati agli agenti immobiliari in Emilia-Romagna, offrono gli strumenti pratici e strategici per affrontare con successo le sfide di un mercato in continua evoluzione.

I corsi si rivolgono ad agenti immobiliari operanti nella Regione Emilia-Romagna. Si tratta, dunque, di liberi professionisti titolari di Partita IVA che desiderano aggiornarsi o acquisire competenze innovative per affrontare le sfide del settore immobiliare contemporaneo.

Nella fattispecie si rivolgono a:

  • Agenti immobiliari esperti;
  • Nuovi agenti immobiliari;
  • Imprenditori del settore immobiliare.

Per gli agenti immobiliari FIAIP è possibile ottenere crediti formativi.

Contenuto dei Corsi

Il percorso formativo si articola in 6 moduli tematici e 1 progetto di accompagnamento, con l’obiettivo di rafforzare le competenze degli agenti immobiliari e promuovere innovazione, digitalizzazione e competitività professionale.

Le attività saranno svolte prevalentemente online per favorire l’accesso da tutto il territorio regionale.

Metodologie didattiche:

  • Didattica interattiva e laboratori pratici;
  • Studio di casi reali ed esercitazioni guidate;
  • Sessioni di coaching e mentoring mirato.

Il programma è articolato in 6 percorsi modulari, ciascuno della durata di 20 ore e saranno attivabili con un minimo 8 partecipanti.

I corsi

1) LA VENDITA SMART: DAL MARKETING ALLA CHIUSURA

Il corso affronta metodi e strumenti per una vendita efficace, dalla comunicazione all’approccio con l’acquirente, passando per la profilazione, la gestione delle obiezioni, il follow-up e lo sviluppo della mentalità professionale dell’agente.

2) FORMAZIONE LEGALE: AGGIORNAMENTI FONDAMENTALI PER L’AGENTE MMOBILIARE DI OGGI

Il corso approfondisce gli aspetti giuridici e operativi della mediazione immobiliare, dalle responsabilità del mediatore alla gestione dei contratti, diritti reali, locazioni e provvigioni, con focus su normativa, modulistica e strumenti per operare in modo conforme e sicuro.

3) INTELLIGENZA ARTIFICIALE E METAVERSO NEL MONDO DEGLI AGENTI IMMOBILIARI

Il corso esplora l’uso del marketing digitale e delle nuove tecnologie per potenziare la competitività delle agenzie immobiliari, introducendo strumenti come CRM, virtual tour, intelligenza artificiale e metaverso, oltre a strategie di sponsorizzazione per accrescere visibilità e interazione con i clienti.

4) L’INFLUENZA DEI MERCATI FINANZIARI E INTERNAZIONALI NEL MERCATO IMMOBILIARE

Il corso offre una panoramica sul mercato immobiliare internazionale, con focus su investimenti, mercati emergenti, aspetti legali, fiscali e finanziari, gestione del rischio di cambio e conformità, per operare in sicurezza nell’acquisto e vendita di immobili all’estero.

5) LOCAZIONI: COMPETENZE TECNICHE E GESTIONALI

Il corso approfondisce la disciplina delle locazioni, dalle tipologie contrattuali ai diritti e doveri delle parti, con focus sugli obblighi dell’agenzia, sulla registrazione dei contratti e sull’uso di tecnologie innovative, come software gestionali e blockchain, per semplificare e rendere più sicure le pratiche.

6) QUALITA’ E INNOVAZIONE: DALLA NORMA UNI 11932:2024 ALLE PRATICHE D’ECCELLENZA

Il corso tratta la valutazione professionale e documentale dell’immobile secondo la UNI 11932:2024, l’incarico in esclusiva, la collaborazione tra agenti, la proposta preliminare e l’uso di strumenti digitali, nel rispetto di privacy, antiriciclaggio e buone pratiche operative.

7) ACCOMPAGNAMENTO AI PROCESSI DI INNOVAZIONE E SVILUPPO

Le azioni di accompagnamento per i liberi professionisti interessati sono articolate in azioni di coaching come strumento per trasferire le competenze acquisite dai singoli nei processi interni di sviluppo e innovazione, configurando così l’avvio effettivo di un progetto di sviluppo. Saranno attivabili solo al termine del percorso formativo.

Calendario dei corsi in partenza:

Costo

Gratuito 

Riferimenti Normativi

Operazione Rif. PA 2024-23514/RER approvata dalla Regione Emilia-Romagna con DGR n. 1954 del 21/10/2024 “approvazione” secondo avviso pubblico e presentare operazioni per la qualificazione e l’innovazione delle competenze dei liberi professionisti – pr fse+ 2021/2027. priorita’ 1. occupazione. obiettivo specifico d)”.

Partner

Irecoop Emilia-Romagna | FIAIP ER (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali dell’Emilia Romagna)

Informazioni

Per maggiori informazioni scarica la locandina.

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